Une cible prioritaire
Segments, signaux et comptes sont classés selon leur potentiel et leur accessibilité.
04 · Accélérer
Acquisition B2B.
Du canal au pipeline.
Mellion relie positionnement, ciblage, prospection, Google Ads, pages de conversion et CRM pour construire un système d’acquisition mesurable. Vous savez quels comptes, quels messages et quels canaux créent réellement des opportunités commerciales.
Le problème que nous traitons
Des actions nombreuses, mais aucune lecture commune.
Beaucoup d’équipes B2B activent la prospection, la publicité, le contenu et les événements séparément. Les contacts entrent dans plusieurs outils, les conversions sont comptées différemment et le CRM ne permet pas de relier une opportunité à son origine réelle.
Nous commençons par le marché et le cycle de vente. Le dispositif est ensuite construit autour d’une définition partagée de l’opportunité qualifiée. Les canaux deviennent des moyens comparables, pas des silos à défendre.
Un message testable
La proposition de valeur se décline par problème, profil et étape du cycle de décision.
Une mesure utile
Les campagnes et séquences sont reliées au CRM et au pipeline commercial.
La méthode
Construire le système dans le bon ordre.
Chaque étape produit une décision vérifiable avant d’augmenter les budgets ou le volume de prospection.
- 01 · Cadrer
Choisir le terrain
Segments, maturité, cycle de vente, panier moyen, marge et capacité commerciale.
- 02 · Instrumenter
Fiabiliser la donnée
Événements de conversion, sources, CRM, règles d’attribution et tableau de bord.
- 03 · Activer
Lancer les tests
Prospection, Google Ads, pages dédiées et contenus adaptés aux segments retenus.
- 04 · Apprendre
Réallouer l’effort
Analyse des opportunités créées, arbitrage des canaux et amélioration continue.
Le périmètre
Stratégie, activation et données dans la même boucle.
Positionnement & ciblage
- Segmentation et comptes prioritaires
- Proposition de valeur par segment
- Signaux d’intention et scoring
- Messages et objections commerciales
Campagnes & conversion
- Google Ads et campagnes payantes
- Prospection multicanale ciblée
- Landing pages et formulaires
- Tests de messages et d’offres
CRM & automatisation
- Étapes et règles du pipeline
- Enrichissement et routage des contacts
- Relances et tâches commerciales
- Qualité, droits et documentation des données
Pilotage & apprentissage
- Coût par opportunité qualifiée
- Taux de conversion par étape
- Pipeline et revenu attribués
- Plan de tests et revues régulières
Cas type
Une entreprise B2B souhaite ouvrir un nouveau segment.
- Situation
- La cible est large, les campagnes génèrent des contacts de qualité variable et le CRM ne permet pas de distinguer les sources qui contribuent au pipeline.
- Réponse Mellion
- Deux segments sont priorisés, leurs pages et messages sont différenciés, puis prospection et Google Ads sont reliés au même suivi des opportunités.
- Résultat visé
- L’équipe sait où concentrer le budget et le temps commercial, avec des critères de décision partagés.
Indicateurs suivis opportunités qualifiées, coût d’acquisition, conversion, pipeline attribué
Questions fréquentes
Avant d’activer les canaux.
Par quoi commence une mission d’acquisition B2B ?
Par les segments, la proposition de valeur, le cycle de vente et les données déjà disponibles. Les canaux ne sont choisis qu’après ce cadrage.
Mellion gère-t-il Google Ads ?
Oui, lorsque la demande existe et que le suivi des conversions est fiable. Les campagnes sont reliées à des pages dédiées et au CRM pour mesurer les opportunités, pas seulement les clics.
Quelle place l’IA prend-elle dans l’acquisition ?
Elle accélère la recherche d’angles, la segmentation, les variantes de messages et l’analyse. Les budgets, les ciblages et les contenus diffusés restent validés par une personne.
Quels indicateurs sont suivis ?
Selon le cycle de vente : coût par opportunité qualifiée, taux de conversion par étape, durée du cycle, pipeline attribué et qualité des comptes engagés.
Votre prochaine étape
Quel canal produit réellement vos opportunités ?
Un premier échange suffit pour situer le point de blocage entre ciblage, activation, conversion et CRM.